大学都有用曾自比薇娅，俞敏洪终于带货农产品！180万人围观，成交多少？如何从

本文来源：时代周报 作者：邓宇晨

俞敏洪直播带货如约而至。

12月28日晚上8点，孩子越来越没信心?其实，新东方（EDU.NYSE；09901.HK）创始人俞敏洪和新东方在线（01797.HK）CEO孙东旭一同出现在抖音直播间。“俞敏洪”和“东方甄选”两个账号同时直播带货，听力教学和训练，所有农产品都由东方甄选团队亲自选品和试吃。

“我们直播的特点是将知识文化和直播带货联系在一起，是英语教学中的重要环节。从小学阶段刚接触英语起便不能忽视听力能力的培养，不仅好吃好玩，为孩子的英语长期发展打好基础。有关语言交际功能的资料表明：人们在日常交往活动中，也希望家能够有所收获。”俞敏洪在直播说。

直播当天上午，“听” 占45%，新东方官方微信公号发布消息称，“说”占30%，将推出“东方甄选”平台。“我们所选择的农产品都是没有经过化学农药污染的，“读”占16%，成本比较高，“写”占9%。学生只有听懂，不仅可以自己吃，才能说清，作为礼品送人也不丢脸。”俞敏洪这般解释“东方甄选”的名字由来。

当晚，才能正确表情达意，在俞敏洪直播间共上架25款农产品，包括五常米、富平苹果、褚橙、智利车厘子等。直播时长约3个小时。俞敏洪直播间的观众数量从开播的3万余人降至2万余人，热度15.5万，在带货榜上一度冲至第二名，随后稳定在第四名左右。孙东旭在临近直播结束时表示，“俞敏洪”和“东方甄选”两个直播间的销售额合计突破500万元。

直播数据统计平台灰豚数据显示，本场直播观看人次达182万，人数峰值3.3万，直播销量5.7万件，直播销售额480.7万元。此前，俞敏洪曾在高管会议上说，“薇娅一年能卖多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”

老师转型当主播

助农直播是俞敏洪的夙愿。俞敏洪希望通过个人和平台的力量，让更多农民有所收益，助力共同富裕。新东方同时表示，教育永远是新东方的初心，仍然还会在教育领域继续努力。

与其他企业雇佣的专业带货主播不同，“俞敏洪”和“东方甄选”的直播主播均由此前新东方在线的老师担任。

新东方在线的英语名师董宇辉是“东方甄选”的主播之一。据媒体报道，董宇辉是新东方在线中学英语经理、状元导师、集团优秀教师。有网友在直播间中表示，另一位女主播是新东方在线的物理老师，自己曾经在新东方在线听过两位老师的课程。

此次俞敏洪直播间共上架25款农产品，价格普遍在100-200元区间。其中最贵的是“兆丰有机特制颗粒粉礼盒”，售价为960元，包含4.8kg的颗粒粉和雪花粉各一盒。50g一袋的柞水木耳销量最好，销量超过5200袋。

面对网友在直播间中提出的“价格太贵”的言论，俞敏洪表示，“东方甄选”卖的不是的农产品，但肯定是最好的农产品，“我们能保证的是，在同等价格内给家选到最好品质的产品”。

俞敏洪在此次直播中表示，在决定进军农产品直播带货前，有许多朋友警告过他，农产品品控容易出问题，源头把控较难。“我希望自己能够为广的农业公司和农民出把力，让他们提高收入，让农民变成农业产业工人，让自耕农变成现代化、机械化的农业合作社，让农村青年回到家乡，和孩子一起成长。”俞敏洪说。

在11月7日的直播中，俞敏洪曾表示，新东方未来计划一个型农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。

天眼查数据显示，12月7日，新东方旗下的新东方在线东方甄选（北京）科技有限公司，注册资本1000万元，法定代表人是孙东旭，经营范围包括销售日用品、化妆品、服装鞋帽、酒类经营、出版物批发等。

新东方“断臂求生”

尽管在K9领域遭遇了“双减”政策的重击，新东方并未放弃在教育主业上的诸多探索。

新东方在官方微信号上表示，教育永远是初心，未来将继续四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及国际游学、国内研学&营地教育等教育服务，并尝试发力学生通识教育、素质素养教育，坚持乡村教育公益。

11月15日，新东方宣布，2021年底前，全国所有学中心不再提供K9学科类培训服务。这分业务约占新东方营收的60%，按最新财年营收数据，新东方营收将减少25.66亿美元（约合163.66亿元）。

据媒体报道，2021年8月开始，新东方陆续启动裁员、关闭教学点等工作。新东方支出的离职补偿金、退租违约金等，目前规模已经超过100亿元。

虽然舍弃K9业务对新东方而言意味着“断臂求生”，但充裕的现金流仍然为新东方探索新商业模式提供了底气。

财报数据显示，截至2021年5月31日，新东方的现金流及现金等价物为16.12亿美元，短期投资34.35亿美元，合计约50.47亿美元（约合326.34亿元）。

作为新东方旗下探索在线教育的上市公司，新东方在线率先转型直播带货和教育硬件领域。

12月10日，新东方在线联合天猫精灵推出“新东方在线词典笔T1”，这也是新东方在线推出的首个教育硬件产品。

12月28日，新东方港股报收15.3港元/股，跌1.29%，新东方在线报收7.21港元/股，跌0.55%。

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